到岗时间:1个月之内
婚况要求:不限婚况
一、岗位描述 拓维股份是全国率先布局机动车互助维修的科技平台,也是全国率先提出小额车损互助模式的专业机构;
平台以互助维修为内核搭建车后市场互联生态,已与中国人保、中国银行、吉利汽车、山东高速等重要渠道建立战略合作关系,在全国建立了该垂直领域的市场领跑地位;
平台以互助修车为底部支撑,为保险、银行、汽车经销商、互联网平台等提供行业性解决方案,包括线上平台研发、线下网点管理、产品营销设计、大数据支撑等,为合作渠道实现引导用户线上归集、搭建服务交互场景、精准转化目标产品等赋能价值;
由总裁办直属管理的市场部,是企业中枢业务条线,其中大客户代表即市场部的骨干岗位;
该岗位整体特点为三高,一是职责高,需要承担公司重要渠道和项目的管理、新拓和维系工作;
二是要求高,对该岗位人员的专业水准、职业态度、逆商情商均有较高的门槛要求;
三是待遇高,由于该岗位具有大客户集约高效的特点,团队人均产值高于常规,标准考核的年收入以10万元起步;
目前,平台产品已得到市场广泛认可,标志性项目合作已形成案例背书,行业竞争已形成领跑优势,特别是现有核心团队已在全国陆续导入了大量拟定接洽、商谈的目标大客户,特此计划扩充大客户团队实力,招募更多有志之士加盟团队,合力打造加速快跑的增长优势;
二、工作职责 1.直接拓展市场:发挥平台及产品的价值优势,对保险、银行、汽车经销商等目标渠道开展对接与公关工作,可理解为大客户直销工作;
2.间接发展渠道:寻找并筛选有意愿、有条件开展平台合作的其他城市伙伴,并协同城市合作伙伴执行本地区的业务拓展,可理解为大客户中介工作;
3.承接项目管理:对公司已经接洽的重点客户,通过团队分配和责任考核,落实跟进、推动、维护等管理工作,可理解为大客户承接工作;
4.组织营销推动:组织各类营销推进活动,围绕解决运营问题、突破发展瓶颈、挑战业绩新高等目标,促进合作渠道健康加速发展,可理解为大客户管理与维系工作;
三、入职要求 1.有情怀,热爱销售工作,乐于享受订单增长带来的成就感;
2.善处事,喜欢广交朋友,能够健康和谐的维系彼此友谊;
3.能独立,善于独立思考,具备独立解决问题的意识和能力;
4.可远行,能够走南闯北,愿意探寻远方的诗和田野;
5.敢挑战,勇于突破自我,追求个人成长与事业发展的价值匹配;
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