到岗时间:1个月之内
婚况要求:不限婚况
职责描述: 清晰且准确的了解XSKY的公司战略,产品和解决方案特性,面向最终用户与合作伙伴准确的传递价值,构建用户未来存储发展路线的愿景;
通过CRM销售管理平台管理区域,建立良性的区域生态体系;
挖掘,培养,深耕区域内合作伙伴体系,建立良性的合作伙伴体系,帮助公司产品形成行业突破,扩大公司产品市场覆盖率;
对所负责区域内重点客户保持高度的粘性和紧密的关系,持续产出;
有能力影响企业级用户商务决策链,同时深入分析用户存储面临的挑战,结合XSKY 解决方案契合点,制定合理的销售战略与解决方案建议文案;
根据所负责区域内每季度销售目标,制定完善且合理的销售计划并完成;
建立、维护、扩大所负责区域客户群体,在保持原有客户持续合作的基础上,有序且多样化的拓展新增用户数量;
严格执行公司分区销售战略,构筑健康且持续的销售线索、销售机会转化机制;
合理且充分的调动区域内售前以及POC,Inside Sales,市场等资源,清晰的了解和使用重点项目跟进过程中,公司资源的分配;
因地制宜实施区域性的市场发展计划;
制订单笔采购、销售合同,并负责笔货款的回收等整个合同的执行工作;
严格遵从公司产品推进规划;
严格遵从客户关系管理流程,以及各种销售部门规定的业绩审查机制;
推进和配合公司市场部门开展产品推广活动;
参加公司召开的销售会议或组织的培训;
合理的收集和汇总用户需求以及建议,输出给产品研发部,增加市场竞争力;
构建完善的区域合作伙伴成长机制,奖惩机制;
完成上级交办的其他工作;
任职要求: 本科以上学历,管理、计算机、市场营销等相关专业;
具有三年或以上一线主流存储或虚拟化产品销售工作经验;
具备所负责区域内,合作伙伴招募,管理与拓展经验;
熟悉所负责区域行业客户,有一定的集成商、开发商背景资源;
具有敏锐的市场洞察力和市场分析能力;
具有优秀的表达能力和理解能力,善于沟通与协调;
勤奋、敬业、勇于承担责任并接受挑战;
求职提醒:求职过程请勿缴纳费用,谨防诈骗!若信息不实请举报。